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Apprenez à découvrir vos clients pour proposer LA solution à leurs besoins

 

 

Les objectifs de la formation

> Acquérir des compétences sur la fiscalité de l’investissement immobilier
Pouvoir orienter vos clients selon leurs objectifs d’investissements
Savoir mener une découverte client
Appréhender la faisabilité d’un projet immobilier
> Passer de « vendeur » à « vendeur conseiller »

Public concerné 

Titulaires de la carte professionnelle, directeurs d’établissement et collaborateurs salariés ou indépendants.
Cette formation entre dans le cadre de l’obligation de formation continue pour les professionnels de l’immobilier.
Décret n°2016-173 du 18 février 2016 – JO du 21/02/2016

Programme 

Durée globale : 7 heures
Coût : 300 €


Partie 1
 : Connaître les différentes approches juridiques du financement immobilier
Sci
> Indivision
> Contrat de mariage
Le viager

Partie 2 : Les avantages de l’investissement immobilier
Constitution de patrimoine
Fiscalité des revenus
Loi de défiscalisation
Rentabilité

Partie 3 : Les incontournables de la découverte client
Mieux connaître vos clients pour les conseiller

Partie 4 : Les différences financements d’un projet immobilier
Plan de financement
Quotité de financement

Partie 5 : Rappels déontologiques et légaux
Carte professionnelle et législation
Nouveautés juridiques en immobilier 

Les moyens pédagogiques
Mises en situation
Apports théoriques


Les modalités d'évaluation
> Evaluation formative
Quiz d’évaluation de fin de formation

 

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> Accèder au calendrier


A noter:
Nous pouvons adapter la formation selon vos besoins, votre contexte, vos enjeux.

Contacts

Responsable de la Formation

Candide Roland
03 22 82 00 64 -

Responsable Relation Entreprise
03 22 82 00 83 - 

Assistantes de Formation Continue
03 22 82 00 78 -