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Optimiser vos pratiques en transactions immobilières et en négociation

 

 

Les objectifs de la formation

> Mettre à jour les connaissances et les compétences nécessaires à l’exercice de la profession
Maîtriser les techniques de vente ainsi que le droit des contrats et de la transaction
Maîtriser les notions d’offre d’achat, de mandats,  de promesses et de VEFA

Public concerné 

Titulaires de la carte professionnelle, directeurs d’établissement et collaborateurs salariés ou indépendants.
Cette formation entre dans le cadre de l’obligation de formation continue pour les professionnels de l’immobilier.
Décret n°2016-173 du 18 février 2016 – JO du 21/02/2016

Programme 

Durée globale : 7 heures
Coût : 300 €

Partie 1 : Analyse du marché
Les différentes approches
> Le marché de l’immobilier et son environnement
> Les intervenants
> Les sources documentaires
> L’analyse patrimoniale
> Evaluation des coûts d’acquisition, des capacités de remboursement


Partie 2 : Notions de droit
La loi HOGUET
Les responsabilités et les devoirs de l’agent immobilier
Les contrats et leurs conditions de validité
L’offre d’achat, les mandats et les promesses
La VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement)


Partie 3 : Les produits immobiliers et leurs spécificités
Les différents biens immobiliers et leurs spécificités
L’estimation de la valeur vénale
Les cinq méthodes
La limite entre estimation et expertise


Partie 4 : Les transactions
> La découverte
L’argumentaire
Le traitement des objections
La sauvegarde des honoraires

Partie 5 : Rappels déontologiques et légaux
Carte professionnelle et législation
> Nouveautés juridiques en immobilier

 

Les moyens pédagogiques
> Mises en situation
Visio et vidéo formations séquencées
Apports théoriques


Les modalités d'évaluation
> Evaluation formative

 

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> Accèder au calendrier


A noter:
Nous pouvons adapter la formation selon vos besoins, votre contexte, vos enjeux.

Contacts

Responsable de la Formation

Candide Roland
03 22 82 00 64 -

Responsable Relation Entreprise
03 22 82 00 83 - 

Assistantes de Formation Continue
03 22 82 00 78 -